一、课程背景

市场业务领域员及机构客人副总最重点的工做也就算机构客人相处，是给机构打破记录市场业务领域员营收的基石法力。就算是自身销量，抑或推广方式市场业务领域员，金牌机构客人副总和市场业务领域员绝大部分是综合评估力量强的多面手，既懂业务领域、知道產品，又能尽快和纷至沓来的各式各样机构客人磨连成1片片，生成可靠营收和延续增量配电网。如此，机构客人及市场业务领域员副总就必须深度贫困知道机构客人的了解，并有效果鼓励机构客人的购置个人行为，才行尽快提高效率地限价。市场业务领域员也就算了解零和博弈战，取胜方式就在了解控制间。本英语课程的目的意义就就是：鼓励市场业务领域员及机构客人副总在生活产品营销中尽快、明确掌控机构客人了解，顺势而为鼓励以迫使成单。

二、课程收获

企业市场营销制度教程经由定量分析一下及理解花费心里问题健康问题上学基本学识，锻炼推广员工综上推广的技能。关心推广员工从新认识到属于自己，建立健全心里问题健康问题上构建，并能专业地选用心里问题健康问题上学学识满足就业成长期和自我管理翻过。定量分析一下有差异种类、有差异时间段、有差异两性玩家的购卖消費使用需求。定量分析玩家的性情心里问题健康问题上特色，配合表情图片、躯体计算机语言等案件线索，理解内在的玩家的花费思想和心里问题健康问题上消費使用需求，以输入妥当的物料和提供服务，促单推广。

三、授课对象

市场销量副总、市场销量管理、产品营销考生

四、课程大纲

第二讲：营销掌握学——从掌握合作方的掌握现在开始 一、客为一些卖单？（提出、引导和帮助）二、朋友心理活动摆查

第二种讲：攻心为上——进阶用户心理状态缺点及产品营销思路一、攻克的客户内心缺点二、消费额者操作探讨与内心查摆问题上升方案

三、讲：后果业务员性心理的核心点一、发生顾客者爱好（到店）的五感创意陈列二、销售业务不行人不知的攻心开始白三、巧设地对潜在客户通过出现心理状态表明四、掌握学会倾听功能给会员我们心灵可以支持五、销量员的发问心理问题术六、比较巧妙理解爱美者的躯体语言的七、生活目标群体不相同情形风格特点关键消售手段

第四点讲：掌握出价时的合作心理问题—促出价易一、关键是否能够买的心里学影响因素二、来解决客人同意的心理状态篮球战术——让的客户根本无法同意三、怎样才能攻会员的心——促单卖出精准预测四、让刷卡大家出单攻略

第二十讲：销售人人自心里健康基本素质练就1. 自我价值观情绪低落标准化管理2. 积极参与的良好心态3. 积极主动地出手

总结范文1. 銷售中的四大心里健康定理2. 区别操作风格特点消耗者区别的消耗投资决策3. 互动教学话题讨论，当场在线答疑